Par Puisque Facebook, en tant que réseau social, est si intuitif et facile à utiliser, de nombreux annonceurs se jettent directement dans la publicité sans prendre le temps d’apprendre les ficelles du métier ou d’y réfléchir. Cela conduit à beaucoup d’erreurs évitables.
Pour de nombreux annonceurs, un premier bellyflop sur Facebook les laisse un peu nerveux à l’idée de plonger à nouveau dans la publicité sur Facebook. Cependant, s’il est utilisé correctement, Facebook est un moyen fantastique de faire de la publicité pour votre entreprise.
Donc, que vous soyez un vétéran de Facebook ou que vous essayiez encore de comprendre comment faire fonctionner Facebook pour votre entreprise, ces 5 conseils vous aideront à mettre votre marketing Facebook sur la voie du succès.
1. Configurez bien vos tests
Nous savons tous qu’il est important de faire des tests. Nous testons les audiences, les images, les titres, tout ce que vous voulez. Bien faite, la publicité Facebook est essentiellement un processus de test géant et itératif.
Cela étant dit, une mauvaise configuration de test peut contrecarrer vos meilleurs efforts de test.
Par exemple, Facebook recommande d’avoir plusieurs publicités dans chaque ensemble de publicités afin de pouvoir utiliser son algorithme pour déterminer la publicité gagnante. Une fois qu’il a désigné un gagnant, les publicités perdantes obtiennent moins de temps d’écran (et parfois cessent complètement de s’afficher). Excellente idée, non ?
Malheureusement, l’algorithme de test de Facebook n’est pas toujours aussi fiable qu’on aimerait le croire
La publicité gagnante est celle qui a le plus de chances de gagner.
Parfois, les publicités « perdantes » n’ont pas une chance équitable d’obtenir des impressions pour déterminer un vrai gagnant, ce qui signifie que votre vrai gagnant est en fait étranglé – vous perdant des clics, des impressions, des prospects, etc.
Pour contourner ce problème, configurez vos campagnes avec une annonce par ensemble d’annonces. Cela garantit que chaque annonce reçoit sa part équitable d’impressions. Une fois que vous avez une bonne idée des annonces les plus performantes, vous choisissez le gagnant !
En plus d’améliorer vos chances de réussite, cette approche vous permet également – et non à Facebook – de contrôler toutes les variables de vos tests. Cela signifie que vous savez exactement ce que vous testez et ce que vos résultats signifient pour votre entreprise
Il s’agit d’une approche qui vous permet de contrôler toutes les variables de vos tests.
2. Baliser vos URL
Si vous avez tendance à simplement entrer l’URL de la page de destination dans Facebook et à en rester là, vous passez à côté d’une grande opportunité. Le balisage de vos URL avec des paramètres UTM vous permet de suivre les performances de vos annonces dans Google Analytics, ce qui vous donne accès à des informations supplémentaires précieuses en dehors de ce que Facebook vous donne.
En outre, l’utilisation des paramètres UTM vous permet de recibler facilement les utilisateurs qui ont cliqué sur des annonces spécifiques !
Vous pouvez être extrêmement créatif avec cela. Disons que vous voulez cibler les personnes qui ont seulement cliqué sur une certaine campagne, il suffit d’inclure le paramètre de la campagne dans l’audience personnalisée comme illustré et vous êtes prêt.
Tagging your URL’s ouvre une tonne de possibilités. Donc, si vous ne prenez pas une minute supplémentaire pour ajouter des paramètres UTM à vos URL, vous vous vendez mal.
Ce n’est pas tant d’efforts supplémentaires…alors faites-le.
3. Utiliser vos listes de clients
Sauf si votre entreprise vient de démarrer, vous avez probablement une liste d’emails de taille décente ou une base de données de numéros de téléphone de clients. Ces listes peuvent être un excellent moyen de cibler les personnes qui ont déjà été exposées à votre produit dans une certaine mesure !
Facebook vous permet de télécharger un fichier.csv, de faire un copier-coller ou même d’importer depuis MailChimp si c’est ce que vous utilisez. Encore une fois, il existe une variété de façons d’utiliser cela à votre avantage.
Par exemple, vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour transformer vos listes de clients en likes sur votre page Facebook, ajouter une portée ciblée à vos campagnes publicitaires ou utiliser votre liste pour cibler les utilisateurs » look-a-like » qui sont similaires aux personnes figurant sur votre liste.
Une chose à noter est qu’une liste d’emails a généralement un taux de correspondance d’environ 50%. C’est une déception, mais Facebook ne peut cibler que les emails qui sont connectés dans sa base de données à des utilisateurs spécifiques. Donc, si vous téléchargez une liste de 10 000 emails, vous ne vous retrouverez probablement qu’avec une audience ciblable de 5 000 noms.
4. Éviter le ciblage d’intérêt général
Vous avez déjà vu quelqu’un vous imposer un prospectus dans la main au centre commercial ? Je ne sais pas pour vous mais moi, je me dirige toujours directement vers la poubelle !
La plupart des personnes ne vont pas être intéressées.
Et, pour aggraver les choses, même si vous parvenez à les convaincre de prendre votre prospectus (euh, de » cliquer » c’est-à-dire), il est peu probable qu’ils se convertissent sur votre page de destination, ce qui signifie que vous venez de payer pour un clic sans valeur !
Bien sûr, puisque Facebook fait de l’argent sur les clics dans tous les cas, Facebook rend si facile la sélection de ces intérêts généraux. Il suffit d’aller dans leur menu déroulant, de commencer à cliquer et boum… vous avez une taille d’audience de millions de personnes.
C’est génial, non ?
Eh bien, c’est génial pour Facebook puisque vous allez payer pour beaucoup d’impressions et de clics gaspillés..
Ne vous méprenez pas, le ciblage par centres d’intérêt est excellent pour entrer en contact avec de nouveaux clients. Mais, allez trop large et vous perdrez votre temps et votre argent.
Au lieu de cela, choisissez des intérêts qui sont proches de l’intention d’achat, il peut s’agir de concurrents directs, de produits et services similaires ou de produits colinéaires.
Il existe de nombreuses stratégies pour trouver les bons intérêts, alors soyez créatifs et faites vos recherches. L’argent que vous auriez gaspillé manquera à Facebook, mais votre publicité sera beaucoup plus efficace.
5. N’excluez pas automatiquement les visiteurs du site
J’ai examiné de très nombreux comptes Facebook et une chose commune que je vois est que les gens excluent automatiquement tous les visiteurs de leur site par pure impulsion, sans savoir que ces personnes sont beaucoup plus susceptibles de convertir !
Bien qu’il puisse être judicieux d’exclure certainsdes visiteurs du site, il est rarement judicieux des exclure tous
L’exclusion de tous les visiteurs du site n’a pas de sens.
Par exemple, si vous menez une campagne de génération de prospects, il peut être judicieux d’exclure les personnes qui ont déjà converti. Dans le même temps, vous devriez mettre en place une campagne pour recibler les visiteurs du site qui n’ont pas encore converti.
Typiquement, ce genre de stratégie de reciblage aura des taux de conversion beaucoup plus élevés qu’une pure campagne de sensibilisation.
Conclusion
La publicité sur Facebook est un monde immense, en constante évolution, avec tant de possibilités, mais ces 5 conseils vous permettront d’avancer dans la bonne direction. Sautez dedans et commencez !
A propos, si vous souhaitez que je jette un œil à votre publicité Facebook actuelle, faites-le moi savoir ici ou dans les commentaires ! J’adorerais vous faire part de mes commentaires ou de mes recommandations sur la façon d’améliorer les performances de votre campagne.
Quelles sont les stratégies que vous avez vu dominer sur Facebook ? Quels sont les conseils que vous ajouteriez à cette liste ?
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