Par Il y a une bonne raison pour laquelle 90% des organisations utilisent du contenu dans leur marketing : cela coûte 62% moins cher que le marketing traditionnel et génère 3x plus de prospects par euro dépensé. C’est une excellente nouvelle, mais elle n’est pas utile si vous ne savez toujours pas comment créer du contenu qui convertit.
Malheureusement, il n’y a pas de solution miracle pour accorder votre trafic de marketing de contenu en leads de marketing de contenu. Cependant, en combinant plusieurs tactiques différentes, vous pouvez traire beaucoup plus de valeur de votre marketing de contenu
Il n’y a pas de solution miracle.
Générer plus de leads de marketing de contenu
Regardons 7 stratégies que vous pouvez essayer pour obtenir plus de leads de marketing de contenu :
1. Ajoutez des mises à jour de contenu à vos articles de blog
Les articles de blog sont un aspect essentiel de toute stratégie de contenu. Ils font connaître votre marque, ils améliorent l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour votre site et ils établissent votre entreprise comme une source de confiance.
Cependant, sans aimants de plomb, les articles de blog ne génèrent pas beaucoup de leads de marketing de contenu.
Une façon simple d’ajouter des aimants à plomb à vos articles de blog est de proposer des mises à jour de contenu. Ce sont des boîtes au milieu des articles qui offrent des informations supplémentaires sur un sujet en échange des coordonnées d’un utilisateur. Les mises à niveau de contenu peuvent conduire les lecteurs à n’importe quel type de contenu premium.
2. Rédiger des ebooks et des livres blancs
Deux types de contenu premium sont les ebooks et les livres blancs, car ils vous permettent de couvrir plus en profondeur des sujets similaires aux articles de blog. Ces types de contenu vous présentent également comme un expert et démontrent que vous connaissez bien les besoins et les désirs de vos prospects
Les meilleurs ebooks et livres blancs sont ceux que vous avez rédigés en anglais.
Les meilleurs ebooks et livres blancs montrent aux lecteurs qu’ils ont besoin de votre soutien sans utiliser un argumentaire de vente. De plus, ils se terminent par un appel à l’action pour indiquer aux utilisateurs ce qu’ils doivent faire ensuite.
3. Blog invité
Poser du contenu sur d’autres sites web – en plus de votre propre site ou de vos profils de médias sociaux – vous place devant un segment plus large de votre public cible. L’une des meilleures façons d’y parvenir est le blogage invité.
Vous pouvez trouver des endroits potentiels pour le guest blogging en vous adressant à des sites populaires dans votre niche qui ne sont pas vos concurrents. Demandez aux propriétaires des sites si le guest blogging pourrait être une option et envoyez quelques idées possibles de posts sur des sujets evergreen
La rédaction d’un post est une étape importante.
Lorsque vous rédigez un article, gardez à l’esprit qu’il doit d’une manière ou d’une autre renvoyer vers vous. Discutez avec le propriétaire du blog si vous pouvez inclure un lien vers la page de destination d’un aimant à prospects dans votre bio d’auteur ou dans l’introduction du billet. C’est également idéal si vous pouvez inclure des mises à niveau du contenu dans le post.
4. Créer du contenu vidéo
Les utilisateurs ne manquent jamais de contenu écrit à consommer, mais les gens préfèrent souvent apprendre quelque chose de nouveau ou voir quelque chose de divertissant à travers des vidéos. En incluant du contenu vidéo dans votre stratégie marketing, vous pouvez atteindre votre public plus souvent.
Lorsque vous créez du contenu vidéo, utilisez bon nombre des mêmes bonnes pratiques que pour les posts écrits : veillez à ce que la qualité soit élevée, créez du contenu qui a de la valeur pour votre public et montrez votre expertise. Mais surtout, ne faites jamais une vidéo qui pousse à la vente – c’est tout aussi inefficace que pour un article écrit de blog.
Comme tout type de contenu, les vidéos doivent avoir un objectif clair. Décidez de ce que vous voulez atteindre avec votre vidéo, à quel buyer persona elle s’adresse et où elle se situe dans votre entonnoir de vente.
Une fois que vous avez décidé de tout cela, vous pouvez choisir un sujet à traiter. Il est préférable d’opter pour quelque chose de visuel qui serait difficile à exprimer à travers un contenu écrit. Par exemple, vous pouvez proposer un tutoriel, présenter des témoignages ou donner à votre public un aperçu des coulisses de votre entreprise.
5. Proposez un contenu interactif
Une autre alternative au contenu écrit pourrait être un outil interactif. Les outils interactifs vous permettent de personnaliser l’expérience de votre public et de différencier votre marque de la concurrence. Comme les outils sont très partageables, assurez-vous d’inclure des boutons de partage social sur la page pour atteindre un public plus large
Les outils interactifs peuvent également être utilisés comme des outils de communication.
Il existe de nombreuses possibilités pour les outils interactifs, mais les calculatrices et les quiz sont des options particulièrement excellentes, car vous pouvez demander aux utilisateurs de vous fournir leur adresse e-mail avant qu’ils ne puissent voir leurs résultats. De plus, vous recevrez des informations précieuses sur les prospects, que vous pourrez utiliser pour personnaliser vos efforts de lead nurturing.
6. Accueillez un webinaire
Combinez l’attrait visuel des vidéos avec un élément d’interactivité en organisant un webinaire. Un webinaire vous permet d’offrir une formation sans les frais (pour vous et les participants) d’un événement en personne
Il est important de ne pas oublier que vous avez besoin d’une vidéo pour vous former.
Votre webinaire doit fournir des conseils ou des informations utiles qui ne sont pas disponibles ailleurs. Dans la description de votre webinaire, résumez ce que vous allez couvrir d’une manière alléchante mais en évitant de trop en dévoiler.
C’est la raison pour laquelle il est important d’avoir un site web.
Tout aussi important que le sujet est la personne qui donne le webinaire. L’animateur doit avoir des secrets commerciaux à offrir, mais il doit aussi avoir une personnalité pour maintenir les participants engagés tout au long de l’événement
Les meilleurs webinaires sont ceux qui ont été organisés par des professionnels.
Les meilleurs webinaires se terminent par une séance de questions/réponses… et font de la publicité pour ce fait. La possibilité de participer motivera les utilisateurs à assister au webinaire au lieu de le regarder plus tard. Cela élimine le risque que votre public mette le contenu en signet et l’oublie ensuite.
7. Promouvoir votre contenu par le biais de publicités
Plutôt que de compter uniquement sur le référencement, travaillez à augmenter la visibilité de vos éléments de contenu les plus importants. La promotion par les annonces est idéale pour les aimants de plomb comme les ebooks, les webinaires et les livres blancs. Les médias sociaux sont le meilleur endroit pour faire de la publicité, car vous pouvez cibler un public spécifique. Pour augmenter les clics, concevez votre annonce pour qu’elle ressemble le plus possible à un contenu natif.
Conclusion
Générer des leads de marketing de contenu n’est pas aussi facile que d’écrire du contenu (même un excellent contenu) et d’attendre que les gens vous contactent. Heureusement, grâce à ces 7 tactiques de marketing de contenu, vous pouvez obtenir beaucoup plus de valeur de votre trafic de marketing de contenu et transformer ce trafic en prospects et en ventes.
Créer du contenu de haute qualité est un bon début, mais pour vous assurer de générer des prospects, vous devez avoir une stratégie en place. Quelle que soit votre activité, vous pouvez mettre en œuvre tout ce qui précède pour former une stratégie de marketing de contenu complète
La stratégie de marketing de contenu est un outil de gestion de la relation client.
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